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補水面膜OEM:渠道和促銷的創新

編輯:咪咕app時間:2018-09-08

日化應該在哪里銷售?這好像不是問題的問題。但是目前很多企業還混沌的可愛。男士會經常逛化妝品專柜嗎?答案是否定的。那是一個男士刻意保持距離的地方,即使陪心愛的人去也只是象征性意見。所以純男士日化的專賣店就要思考下顧客的流量和承認度。成功男人常去的地方比如酒店、會所、俱樂部、服裝店、高檔煙酒店等很多都是男士化妝品準確營銷的天堂,而且費用相對合理(和大型專賣終端比較),可是很多企業就是沒有很好的規劃,浪費了很多推廣費用還是不得其所。

 


  寶潔的須前須后產品并沒有很大力度推廣,為什么還是有很高的市場占有率和回頭率呢?首先是吉列專業的品牌效應,以及捆綁式營銷的結果。經過我們團隊數年的跟蹤和市場調查來看,男士市場的“品牌聯想和捆綁”是十分奏效的,比如西裝和襯衣領帶,香煙和白酒,化妝品和香水,都是可以進行品牌聯合的,所謂整合資源,其實就是在合理投入下對企業現狀的梳理,并且形成最大的合力,所以針對白領的妮維雅和阿迪走的更快,原因就是渠道更加大眾化,推廣更加市場化,既不曲高和寡,又能獨立展示體現專業和品牌實力。

 

  我們再說碧歐泉,和資生堂一樣,走了高端路線,這從品牌屬性定位上是正確的,但是過于極端的高端路線也是十分可怕的,妨礙了部分人群的“品牌接觸”和“自主選擇”。而這些,正是男士化妝品做大的基礎元素,象吾諾(資生堂旗下產品)就是意識到危險進入“屈臣氏”。如何將產品渠道鋪開,進入更多寫字樓人群、職業人士的視野,這是關系到男士化妝品生死和格局的一件大事。從促銷來分析日化產品,目前的市場恰恰反映了企業對用戶人群的分析不夠。女士產品促銷送產品,這是正確的,因為正好抓住了女士喜歡小實惠小便宜的特點,但是男士往往看重品牌、品質和尊嚴。所以在促銷時不要大量贈送同類產品(剃須類產品除外),而是跳出產品,從男士的心理需求出發,比如贈送財經讀物、定做的電子類產品(比如優盤)、名片盒等,而且會形成品牌印記,有助于企業品牌的印象積累和產品銷售。