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祛斑面膜OEM:實用和享受的誤區

編輯:咪咕app時間:2018-09-08

成功、高端肯定不是男士消費的唯一特征,所以當“清揚”推出男士系列的時候,眾多企業才發現男士日化是一個多龐大的市場。從清揚到寶潔使用梁朝偉做旗下產品“海飛絲”形象代言人,從洗發產品到須前須后產品,把日常需求作為突破口,進行深度開發,這是企業最明智的選擇,也是擴大市場份額的法寶。

 


  所謂男士化妝品的實用主義,就是從現有需求入手,將需求通過品牌進行集中和引導。價格定位可以適當走中高端,而且在品牌表達上可以以專業進行突破。從目前的市場反映看,“清揚”的路線是正確的,細分了一個相當龐大的市場,而且成為了第一品牌。而我們在看目前的護理類品牌,無論是終端布局比較好的妮維雅、曼秀雷敦、歐萊雅,還是品牌效應比較突出的蘭蔻、資生堂,其拳頭品牌策略還不是很明顯,有“大而全”之嫌。更重要的是:在激烈的市場競爭中,顧客為什么選擇你?按照筆者的理解,品牌一定要做,而且要有長期的戰略規劃,但是更緊急的是面對中國市場的“概念訴求”。寫實寫虛就可以,但是要將潛在需求顯性化,挑逗主要用戶的購買欲望。對于這群男人,價格可真不是問題。

 

  還是舉例說明,我們提起倩碧、丁家宜、東洋之花的男士化妝品系列,能想到什么呢?是保濕、還是護理,是活性炭還是深層清潔?男士日化可以走奢侈品路線,主要策略就是專業線,比如雷帝的養護產品、自然美的男士美容院就是此利,這時候就不再是價格的競爭,更不是排他性競爭,而是品牌影響力、產品效果、服務的競爭,自然利潤也是相當豐厚的。當隆力奇轟轟烈烈成為日化大腕的時候,很多日化巨頭都沒有醒過來。這就是合適的方法取得自己市場地盤的杰作——蛇油膏,簡單但是有力量。