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舒緩面膜OEM:談中國男士化妝品品牌謀略

編輯:咪咕app時間:2018-09-08

 在男士化妝品的成長期,很多企業(尤其是國際企業)按照女士化妝品的思路進行品牌宣傳,無論是清潔還是白皙,都是從產品角度出發,而且無論是廣告還是活動,都沿襲了功能路線,殊不知,男士化妝品的主要使用群體——成功男士都是非常理性,而且有相當思考力的人群,所以男士化妝品一度出現市場潛力巨大,但是不溫不火的局面。

 


  所謂策略,就是讓消費者心動和購買的理由。還是拿我們最熟悉的女士化妝品行業來舉例:無論是“彈彈彈彈走魚尾紋”的“丸美”夢想,還是“驚喜,從肌膚開始”的“玉蘭油”誘惑,或者是“緊致肌膚”的“蘭蔻”故事……都是圍繞目標群體的現實需求和心理需求開展。如果說“用大寶還真對得起這張臉”是男士化妝品行業的開山之作,符合了一個時代的特征。那“碧歐泉”旗下系列無論是產品命名還是策略創意都沿襲了“潔面”、“保濕”、“深層凈化”、“防曬護理”等思路,這些都是女士化妝品的成功秘籍和不二法門,但是對于男士來說,這些功能恰恰不是他們購買的必要條件,于是,才有了“我決不允許臉色疲倦”的訴求,而且廣告創意針對事業繁忙的男士,相應有了足夠的殺傷力。

 

  “臉色疲倦”和“每天工作忙碌”,正是中國精英的典型特征,所以取得了較大的市場認同。但是問題出在形象代言人身上,吳彥祖的年齡和社會身份想讓成功男人選擇產品,力量還是有些弱小的。后來使用國際明星皮爾斯?布魯斯南應該也是處于這方面原因,國際化、高端、成功人士成為了男士化妝品的主要品牌定位和消費特征。深入到男士的生活,去分析男人的生活軌跡,挖掘男士最迫切的肌膚和護理需求,這是每個日化面膜OEM企業迫切的品牌任務,如果還不能走出女士日化的迷宮,這是十分危險的。